Consulting
100年先も存続する会社となるために
社会と顧客価値の変化を基準とし、変化を第一とした経営が必要です。
顧客に必要とされる企業になるためには、変化を経営することが必要です。
たえず顧客の変化をとらえて提供価値を変化させる。
すなわち、業界を軸にするのではなく、
顧客価値を軸にしている企業が100年先も存続する会社になることができます。
ビジネスモデルの変革
「事業戦略＝現状の顧客と商品・サービス」は最適か。
事業戦略を推進する「組織と経営システム」は妥当か。自社が今後進化させるべきポイントを整理します。
着手すべきテーマの優先順位も、「収益性」から判断、決定します。成長戦略に行き詰まりを感じているすべての企業様に、「ビジネスモデルの変革」の実現をサポートします。
新規事業開発支援
新しい収益源を模索している企業様向けに、今後取り組むべき新ビジネスの立ち上げを支援。
今後の新ビジネスに活かせるシーズを棚卸しする同時に、参入分野の選定、参入時のビジネスアイデアを複数案考察する。加えて、実現可能性の高いアイデアに絞り、事業化に向けたサポートを行う。
事業戦略策定支援
持続的成長に向けた事業戦略を検討している企業様向けに、競争市場での優位性確立を実現する戦略の具体化を支援。
事業環境を俯瞰し目指すべきポジショニングを特定し、「バリューチェーンの再構築」「強みを活かした商品開発」「顧客の維持・開拓」など、競争優位を実現するトータル戦略を策定する。
収益を改善したい
不要な工程、非効率な工程が改善されず放置されている。
付加価値の低いルーチン業務を「高い付加価値を創造することが期待される組織・人材」が担当している。
このような企業においては、役割分担も不明確であり、ミスが発生した場合の責任の所在、原因分析も曖昧になりがちである。
また業務の高度化・専門化・スピード化に対して、社内の人材スキルが追いつかないとどうしても労働時間は長くなってしまう。
従来のＯＪＴ中心の人材育成のやり方は限界を迎えており、しかも職場に余裕がなくなったことで、人材育成機能が大きく低下しているのも問題である。
リーダー人材不足も大きな問題。このような問題を解決し生産性向上のサポートを行います。
事業再生（赤字再建）支援
借入金が多く自己資本が過小、慢性的な業績不振企業様向けに、存続に向けた経営再構築プラン策定を支援。財務デューデリジェンス、事業デューデリジェンスを実施し実態経営状態を明らかにした上で、経営正常化に向けた企業再生計画を策定する。加えて、経営正常化に向けた止血策（不採算からの撤退・縮小、組織再編・リストラ）、資金捻出策（債務・資産整理、資金調達、リスケ調整、コストダウン）の推進サポートを行う。
中期経営計画策定支援
「今後の成長に不安・行き詰まりを感じている」。そんな企業様の、中期経営計画の策定を支援。将来の事業環境の変化を見据え、自社が目指すべき企業像を明確にします。同時に、3～5年後の収益・数値目標達成のための事業展開・ビジネスモデル・組織体制上の実行施策を策定します。
ブランディング戦略策定支援
自社のブランドコンセプトを定め、ターゲット、提供する顧客価値（バリュー）を明確化し、ブランディング戦略を構築・推進します。策定した戦略にもとづいた最適なアウターブランディング、インナーブランディングの実行策まで、ブランド価値の向上をサポートします。
ブランドとは何か。自社が目指すべきブランドの方向性は。またそれらを実現するためのプロセスとは。そんな疑問に、わかりやすくまとめた動画でお答えします。ブランディング戦略策定支援のご紹介動画。ぜひご覧ください。
営業戦略策定支援
戦略的・計画的な営業が出来ていない企業様に対して、自社の強みを活かした営業戦略策定を支援。中期ビジョン・方針や事業戦略に基づき外部環境・内部環境を整理。勝てる営業戦略（だれに・なにを・いつまでに・どのように）を明確にし、戦略ストーリーを構築します。
また、戦略を営業個人の行動計画にまで落とし込み実現可能な体質を構築します。
新規顧客開拓支援
新たな顧客を開拓し、売上を向上させたい企業様を対象に新規顧客開拓を支援。営業・企画・開発の観点から新規ターゲットを設定。ターゲット攻略のために必要な営業ツールや営業トークを型決めを含めて支援します。
コンサルティングを通じて単なるモノ売り営業から価値を提供する提案型営業への変革を促します。
Webマーケティング支援
単なる企業ブランディング用のホームページだけではなく、売上に直結したダイレクトプロモーションツールへ進化させ売上拡大につながるよう支援いたします。
管理会計導入支援
経営管理・意思決定ツールとして会計を十分に活用し切れいていない企業に対し、管理会計の導入と活用の仕方を提供。 導入として幹部社員に管理会計とその必要性について研修を行います。その後、管理会計を行う準備（月次決算を早期に行う為の経理方法の進化等）を経て、経営の意思決定にどのように反映させるかのルールづくりまでを設計します。
幹部社員育成支援
上司が変われば部下が変わる。部下が変われば関係が変わる。関係が変われば組織が変わる。組織が変われば成果が変わる。経営層・幹部向けの人材育成を支援します。会社の成長を促進するために経営層・幹部に必要となるスキル修得をサポートします。
事業承継策定支援
「事業を次の世代へ承継したいが、どうすればよいのだろう…」。そんな、事業承継のお悩みを抱えておられる経営者様へ。近未来の滞りない承継を実現するための、最適な事業承継対策をご提供します。資本対策から後継者・後継幹部の選定、後継組織体制の立案・設計図策定など、幅広くサポートします。
M&Aコンサルティング
M&A市場は年々拡大していますが、その成功確率は30%から50%と言われています。
M&Aはあくまで、成長戦略を実現するための一つの手段にすぎません。
未来の成長戦略を明確に描き、買収すべき企業を具体化しアクションするためのサポートを行います。
社員教育を行いたい
入社2～3年社員の成長に満足できていない企業様に、「早期の成長」を促すカリキュラムを提供します。また経営者研修、経営幹部研修、社員研修の3階層それぞれのカリキュラムを用意しています。
営業力を高めたい
営業力のレベルアップが必要な企業に対し、組織全体の業績向上につながる具体策を提案します。
マネジメントの強化が必要な場合、業績向上のポイントを理解させ、強化すべきプロセスの明確化を行います。営業戦略の再構築が必要な場合、従来の営業アプローチ（「どこに」、「何を」、「どのように」）を進化させる意識改革と実践サポートを行います。
経営分析・キャッシュフロー強化
幹部の必須素養である「計数」を育成プログラムに組み込めていない企業に対し、経営の視点で研修を行い、「数字で判断できるリーダーを」育成する場を提供。 単なる財務知識でなく、本質的な数字に関するものの見方・考えかたが身につきます。また、日常業務とＰＬ、ＢＳ、ＣＦのつながりを具体的に理解できるようになり、行動の変革を促すことが可能です。
新規事業開発支援
新しい収益源を模索している企業様向けに、今後取り組むべき新ビジネスの立ち上げを支援。
今後の新ビジネスに活かせるシーズを棚卸しする同時に、参入分野の選定、参入時のビジネスアイデアを複数案考察する。加えて、実現可能性の高いアイデアに絞り、事業化に向けたサポートを行う。
事業戦略策定支援
持続的成長に向けた事業戦略を検討している企業様向けに、競争市場での優位性確立を実現する戦略の具体化を支援。
事業環境を俯瞰し目指すべきポジショニングを特定し、「バリューチェーンの再構築」「強みを活かした商品開発」「顧客の維持・開拓」など、競争優位を実現するトータル戦略を策定する。